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创建网站(和SEO)时要避免的5个错误

您是否有完美的销售渠道优化策略?虽然销售和市场营销在追究其责任和责任上可能会激起客户,但当市场营销手段促成销售时,漏斗往往会变得模糊,这是可以接受的。转化率为10%的公司将无法抓住90%的客户群。这意味着仍未充分利用潜在客户群,因此失去了许多创收机会。为了在将来的某个日期恢复90%的联系方式,有必要优化线索培养策略。

销售渠道是增长的基础

销售渠道是指客户在公司购买产品时带领客户走过的旅程。销售渠道是收入的基础。

几乎所有销售渠道的焦点都是吸引访问者,然后尽可能接近他们。

客户通过社交网络平台或电子邮件了解组织。

在大多数情况下,他们最终都会忽略那些未留下信息的访客。

在渠道的不同级别,只要您获得适当的销售渠道优化,您就可以转换更多潜在的客户。

您应该优化倒置漏斗,将客户变成粉丝,将粉丝变成品牌代表。

确定销售漏斗的堵塞点

即使您是成功的企业主,您的销售周期中也会遇到障碍。一旦您确定了销售周期沉没的特定区域,它们就会转移到另一个区域。然后,您必须认识到如何识别这些障碍点。

详细检查过程中转换率低于公司期望的那些区域。

如果您必须增加销售渠道,那可能会阻止您达到该目标。

最常见的堵塞点案例

适合市场的产品

如果您开始了新的业务,那么您可能尚未找到适合自己的产品。您应该与客户互动,以了解客户最需要的领域。您需要拨出一些资金,并继续努力为产品开发付款,以便制造出满足市场需求的产品。您需要将所有精力都集中在营销上,以获得最好的商品。

超越产品适合度

您的潜在客户可能不会大量涌入您的网站。他们可能没有足够的意识或动力来访问您的网站。大多数公司在设计客户获取流程时都没有关注客户的顾虑。他们不会花时间去了解客户的需求。理想情况下,应首先检查客户的购买周期,然后设计适合的过程。

让我们看看您可以采取的一些步骤来开始增加转化-在渠道的顶部,中间和底部。隧道的组织可以分为五层。

创建销售渠道优化策略

当潜在客户回到竞争对手时,可能会失去机会。为了使他们中的一些人成为客户,有时公司必须采取程序。

在渠道的第一级中,当市场营销人员试图找出从客户那里寻找信息的方法时,就会进行优化。

在此阶段考虑最重要的线索。

推荐客户比推荐潜在客户更好。它们关闭得更快,使用寿命更长。

在渠道的第二层中,按照一些策略进行优化。

他们正在利用多渠道消息传递策略细分内容的交付,提高思想领导力。

在渠道的第三层中,线索是合格的。

一旦他们合格,就交给销售人员。

在漏斗的第四层中,应力作用在改善引线的培育过程上。

在验证线索之后,然后将其移交给销售团队。

在渠道的最后一层,一些潜在客户已转化为实际销售额。

与渠道结构保持联系

许多公司没有倒漏斗。潜在客户在成为客户时就被视为折旧资产。他们受过教育,在考虑到客户的平均寿命后,最终将导致最终失去这些客户。在现实世界中,现有客户群应该是潜在客户的来源。您必须不断与渠道保持联系,并且在其开始运行时,您必须不断优化其应用程序。

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