在过去的16年中，我们很高兴与各种规模的公司合作。因此，我们了解到，在吸引访问网站的流量与衡量成功之间存在很大的区别。

对于较小的公司和本地企业来说，仅靠流量通常就足以庆祝和得到应有的呵护。但是，当您开始与中型和企业公司合作时，会遇到一些麻烦。

企业级公司倾向于使用SEO来提高品牌知名度，而不是直接吸引潜在客户或进行销售，而本地公司则主要从后者中受益。

同样，企业内容往往是为有影响力的人和拥护者撰写的，然后由他们将产品或服务带给决策者并为案件辩护。小型企业和本地企业的内容通常直接针对决策者。

您应该了解的企业级SEO

有复杂的业务模型和多层次的流量，这使得要确切地证明您负责什么以及由内部工作的营销人员团队（以及您可能从未见过的团队）造成的困难要大得多。

尽管页面大小的SEO原则确实适用，而不管网站的大小如何，但对于企业级SEO需求而言，重要的是要找到低价的水果并尽早取得成功。

尽早在您的联系人中脱颖而出，并指派上述工作人员推广网站，将有助于每个人都相信您实际上知道您在说什么。当您要求参加内部会议时，它将使用户更有可能倾听，因此您可以确保所有营销工作保持一致，并且在遥远的筒仓中不会发生流氓SEO。

未雨绸缪

在实际实施策略之前，通常需要更长的时间才能获得关键企业级决策者的批准或认可。那不是由于他们自己的过错，而是与小型企业或本地公司不同，您要与多个决策者打交道：市场经理，董事会成员，首席执行官，外部顾问以及那些寻求批准的人。因此，越早证明自己的价值并赢得他们的信任就越好。

这就是为什么要尽早取得胜利并提供时刻很重要的原因，并且它们也可以长期提供帮助。

说明。教育。节目。

我发现做到这一点的最好方法是通过向客户确切地介绍其网站的运行情况以及当前访问者在其网站上的行为进行教育。

在流量方面，我仅关注自然访问（非付费搜索流量），并分享哪些页面吸引了最多的流量，以及哪些页面提供的流量最少。最好通过实时屏幕共享或直接从分析SEO工具中截取屏幕截图来完成。

对于行为信息，我主要关注当前的用户流，以突出显示访问者查看页面的顺序。在此之后，我将通过网站上的热点地图和用户的实时视频记录进行跟踪，因此我们可以看到人们的行为方式：他们单击的位置，他们似乎感到困惑的地方，他们滚动的距离等等。

教育的另一个关键领域是让您知道，您的个人见识和行业经验比自动化解决方案更有价值。许多企业公司购买自动化工具的步伐太快。

很多工具非常适合提供原始数据，但是如果没有经验丰富的SEO专家，客户将无法获得外卖和可操作的后续建议来提高转化率，也就是无法产生更多潜在客户。

这是您需要能够清楚地解释而又没有防御性的对话。如果自动化解决方案行得通，那就去吧；他们会感谢您的诚实。

您与企业级公司合作学到了什么？

尽早获得信任。提供早期胜利。

确定谁是决策者（以及谁只是意见制定者）。

通过教育备份您的建议。

未雨绸缪。对您的策略，策略和预期结果有深刻的了解。

定义您将如何与其内部团队合作，以确保工作一致。

了解公司的动态，以便成功完成繁琐的操作。